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思路决定出路、创新才能增效
发布人:杭州唯新食品有限公司  时间:2014/5/30 9:11:00

 今年初,杭州唯新食品公司为开拓新的营销渠道,在市场部积极努力下,成立了以王俊桦为首的青年人组成的电子商务部。电商部成立短短半年,销售业绩直线攀升。据统计,营业额已从初创阶段的每月一万元,递增到7月份的接近一百万元。尤其是7月29日一天,发单7000余件,单日营业额达到38万元。电商部全体员工在王俊桦经理的带领下,已定下了今年实现500万元的销售目标。大家坚信,通过总结经验和扩大营销力量,2014年的奋斗目标将定为3000万元。

   一个小小的电商部,只有几间小办公室,几台电脑,十几个青年员工。他们起步晚,从没有经验入手,到初步尝到了市场的甜味,这其中包含了许多深刻的哲理。唯新企业的全体员工,都要向他们学习,向他们看齐,在拓展市场的激烈战斗中,像电商部一样,不断地迎接一个又一个的新胜利。

  第一、要学习他们敢于解放思想,敢于摸着石头过河的精神。实践证明,唯新产品的市场销售并没有达到极限,只要我们解放思想,创新销售模式,从自己的观念深处挖潜力,那么方法总比困难多。

  第二、要学习他们热爱企业,甘于奉献的精神。电商部随着业务量不断增长,人员不足的矛盾日益显现。但他们并没有向领导叫苦喊累,也没有伸手要什么条件,而是心甘情愿地加班加点,早晨提前上班,晚上要坚守电脑,值班到11点左右,保持了与消费者的全天侯沟通。

  第三、要学习他们灵活的营销手段,用可行的方法巩固和扩大消费群体。他们在营销中主动采用“积分制”的方法,凡消费者购买了产品,并介绍了新客户,都给予对方积分,积分多了,可以换取唯新产品。这一方法实施后,很快扩大了网购群体。这一小小的革新印证了“思路决定出路”的道理。

  第四、要学习他们由网络销售员向网络经营者转变的理念。电商部的同志认为,仅仅做一个合格的销售员是不够的,要把自己转化为合格的经营者,成为企业中的一个“小老板”。经营者的素质就是要熟悉市场、熟悉产品、熟悉消费者、熟悉成本控制、熟悉政策法规。只要做到“五熟悉”,才能为企业做出更大的贡献。

   唯新食品电商部虽然取得了突破性的成绩,但毕竟只是一个良好的开端。下一步希望他们不断总结、摸索,大胆实施创新,争取实现年度营销目标。公司将为他们提供配合性的条件,设置网络营销专用场地,加快发货速度,提高工作效率。

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